投资分析

类别

传统项目

一路听天下车载有声书

市场前景

大多传统行业进入饱和期、衰退期、被变革的前沿。

行业刚刚兴起、对传统学习阅读的革命,是开车人的必备

竞争状况

市场已经高度细分、竞争激烈、品牌进入价格战

有声书市场高速发展期、能提供优质服务的品牌屈指可数。

利润空间

渠道环节多、利润被剥削、进入微利时代、搞量取胜,个别高端品牌暂时保持价格优势

每个区域只招一家代理,总部与代理商直接对接,代理商在当地享有独家垄断权,独享高额利润

总部支持

成熟的一线二线品牌要求交纳一定的加盟费用。

不收取加盟费、品牌使用费、管理费,直接进货经营即可

投资额度

投资额度大,主要集中在固定投资,中间费用大。

主要投入在产品、销售环节,钱都花在能直接产生效益的部分

商业模式

各个品牌之间销售模式、盈利模式雷同,

图书中的订阅模式、简单、可复制、持续赚钱

举例说明:
一个汽车保有量70万的城市,运营车载有声书项目,全年订阅会员总量预计占到整体份额的2%,销售1.4万张听书卡。
个人业务:10000张 * 360元=360万元
集团业务:4000张 * 360元=144万元
收入合计:500万元–产品成本- 房租(水、电) - 销售费用 - 税金
利润合计:300万元

项目优势:突破传统 开创蓝海

独特的卖点:颠覆传统的图书和礼品理念
· 突破了传统的非自主有声媒体(如广播),听众自主选择听书的内容,自主控制播放时间。
· 突破了传统图书无法选择读者、广而不精的弊病,精准地选择受众人群——有车主,路上人。
· 突破了传统的阅读习惯、阅读方式和阅读时间,让读者在开车途中充分利用时间,同时不影响正常的工作和休息。
· 突破了传统的“坐商式”有声书发行和体验渠道(如书店),走到顾客身边,通过在加油站、4S店、洗车房、汽车美容店等有车人群必用的体验中心,让顾客在体验中感受到畅销有声书的魅力,产生主动购买的意向。
· 突破了传统图书和礼品众口难调的局限性,以统一的听书卡为载体,通过顾客自选书目真正实现“以人为本,因您而变”的服务宗旨,极大地提升了客户满意度。
· 突破了传统图书和音像制品防盗版这一几乎“不可能完成的任务”,以每月一本畅销书的速度和限度,让盗版追不上、白投入、无利可图。

简单的销售:加盟商和经销商的福音
· 经销商只需发挥当地的渠道和人脉优势,销售听书卡。
· 总部提供统一的产品研发、人员培训和呼叫中心等客户服务。
· 总部作为商业模式孵化器,加盟商可直接复制成功的盈利模式。
· 加盟经销商无库存压力,可根据顾客需要统一配送。

多渠道盈利:
· 向个人客户直接销售听书卡。
· 满足企业客户集团福利采购和定制化礼品团购的需求。
· 在体验中心通过音频广告实现广告盈收。
· 通过发展下级代理和经销商实现业务扩展。

加盟支持

  今天,一路听天下邀您精诚合作,共创事业。利用你的优势,按公司指导的“独家营销计划”模式,你一定会旗开得胜,创出一番永久的事业。
1、全国品牌宣传:
  “一路听天下”网站及品牌性媒体的品牌宣传及推广活动;cctv、中央广播电台、新浪、搜狐、腾讯、商界、人民网、千龙网、参考消息报、市场信息报、环球时报、中国经营报、全国多个城市电台进行内容合作。

2、业务培训支持:
  提供全套的市场营销方案、统一的销售技巧培训,对管理人员和员工进行全方位的培训指导,将复杂的营销理论,以案例教学的方式分解到产品讲解、顾客 心理、营销管理等日常细节上,无论有无经验,即能得心应手,左右逢源。

3、市场保护支持:
  执行严格的价格政策,统一全国零售价及团购价,使各区域经销商实现利润的最大化和可持续化;执行严格的市场控制制度,防止跨区域的恶意串货;

4、物流配送支持:
  联合中铁、圆通、邮政快递,高效的电子商务平台,由总部统一负责全年订阅客户的投递到户服务。

5、统一的形象支持:
  提供统一的全套VI形象设计方案、装修方案、广告VCD、宣传招贴画、宣传海报、服装、易拉宝、胸牌、会员卡等形象宣传品。

6、大客户支持:
  总部有专门的大客户部,根据客户实际情况帮助代理商进行沟通、谈判、策划、指导。
  可以协助代理商定制大客户礼盒、听书卡、试听盘、宣传册等。

7、信息共享支持:
  实现互联网信息传播,提供公司内外部信息沟通平台,定期举办全国性的培训以便及时调整市场策略,掌握市场动态。

8、激动人心奖励支持:
  根据经营业绩对经销商提供广告奖励、销售奖励和股权转换奖励。